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海外產值占比超50% 江南玻纖實施“走出去”戰略顯成效

放大字體  縮小字體 發布日期:2015-06-09  來源:蘇州市工商聯  瀏覽次數:100
核心提示:海外產值占比超50% 江南玻纖實施“走出去”戰略顯成效
   今年1到4月,常熟江南玻璃纖維有限公司老客戶不斷、新客戶增加,主打產品滅火毯、整體浴室、玻纖橡塑復合耐熱材料玻璃鋼制品等均銷量上漲,總銷售額達8500多萬元,比去年同期增長20%。良好的效益得益于企業堅持“走出去”戰略,利用國外的先進技術和廣闊市場,促進企業跨越式發展。
  日前,我們來到企業生產車間,看到四臺大型壓機正在作業,工人們把原材料依次放進壓機,經過五分鐘左右的壓制,一塊輕便美觀、可重復利用的整體浴室墻板就制成了。“我們制造的整體浴室主要出口歐美、日本等國家,國外市場是我們的重點陣地。”常熟江南玻璃纖維有限公司董事長張志剛說,1997年,受國內低迷市場影響,企業生存面臨考驗。為了扭轉虧損,企業把目光對準了國外,實施“走出去”戰略,開發海外市場,1998年就變虧為盈,效益逐漸好轉,企業步入正軌。
  人才是第一資源,企業要想走出去,就必須用好人才。江南玻纖開展國際合作,從2013年開始和日本公司合作,進行整體浴室材料研發活動。研發人員赴日學習,日本專家也過來進行現場指導,產品工藝得到了很大的改進。同時,江南玻纖也充分利用國內人才,和華東理工大學、南京工業大學、東南大學等十來家單位合作,共同進行技術研發,促進產品提檔升級。
  優質的產品為敲開國際市場大門打下堅實的基礎,與此同時,為了適應國際市場,江南玻纖還針對不同的產品制定不同的營銷策略。在滅火毯生產車間,各種型號的滅火毯整齊地擺放著,它們的外包裝上都是英文字母,江南玻纖一年要生產兩百萬條滅火毯,主要面向國外市場。為了做好營銷,江南玻纖從認證機構入手,通過了英國、德國、澳大利亞等國的產品質量認證檢測,用過硬的質量打開海外銷路。而針對整體浴室,江南玻纖又采用“銷售服務一條龍”模式,在國外聘請專業銷售、安裝人員,當地培訓、當地銷售、當地安裝,這樣不僅增加了銷售額,也大大減少了投入成本。
  此外,江南玻纖還不斷提高團隊管理能力和員工技術能力,狠抓生產管理、調動員工積極性,為企業“走出去”提供強有力的保障。公司聘請了法國、新加坡管理顧問;根據不同的級別、崗位,定期組織管理人員培訓;每月開展產品質量分析會、技術培訓、安全培訓。
  目前,江南玻纖海外產值已超過整體產值的50%,企業堅持走出去、促發展、樹品牌,利用國際市場促進跨越式發展。在拓寬國際市場的同時,江南玻纖也牢牢抓住國內市場,張志剛表示,要用“兩條腿”走路,國際、國內哪一條都不能短腿。未來江南玻纖將堅持多元化發展,開發高附加值產品,加快產品結構調整升級。
 
關鍵詞: 玻纖
 
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