日前，我們來(lái)到企業(yè)生產(chǎn)車間，看到四臺(tái)大型壓機(jī)正在作業(yè)，工人們把原材料依次放進(jìn)壓機(jī)，經(jīng)過(guò)五分鐘左右的壓制，一塊輕便美觀、可重復(fù)利用的整體浴室墻板就制成了。“我們制造的整體浴室主要出口歐美、日本等國(guó)家，國(guó)外市場(chǎng)是我們的重點(diǎn)陣地。”常熟江南玻璃纖維有限公司董事長(zhǎng)張志剛說(shuō)，1997年，受國(guó)內(nèi)低迷市場(chǎng)影響，企業(yè)生存面臨考驗(yàn)。為了扭轉(zhuǎn)虧損，企業(yè)把目光對(duì)準(zhǔn)了國(guó)外，實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，開發(fā)海外市場(chǎng)，1998年就變虧為盈，效益逐漸好轉(zhuǎn)，企業(yè)步入正軌。

　　人才是第一資源，企業(yè)要想走出去，就必須用好人才。江南玻纖開展國(guó)際合作，從2013年開始和日本公司合作，進(jìn)行整體浴室材料研發(fā)活動(dòng)。研發(fā)人員赴日學(xué)習(xí)，日本專家也過(guò)來(lái)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，產(chǎn)品工藝得到了很大的改進(jìn)。同時(shí)，江南玻纖也充分利用國(guó)內(nèi)人才，和華東理工大學(xué)、南京工業(yè)大學(xué)、東南大學(xué)等十來(lái)家單位合作，共同進(jìn)行技術(shù)研發(fā)，促進(jìn)產(chǎn)品提檔升級(jí)。

　　優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品為敲開國(guó)際市場(chǎng)大門打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，與此同時(shí)，為了適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)，江南玻纖還針對(duì)不同的產(chǎn)品制定不同的營(yíng)銷策略。在滅火毯生產(chǎn)車間，各種型號(hào)的滅火毯整齊地?cái)[放著，它們的外包裝上都是英文字母，江南玻纖一年要生產(chǎn)兩百萬(wàn)條滅火毯，主要面向國(guó)外市場(chǎng)。為了做好營(yíng)銷，江南玻纖從認(rèn)證機(jī)構(gòu)入手，通過(guò)了英國(guó)、德國(guó)、澳大利亞等國(guó)的產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證檢測(cè)，用過(guò)硬的質(zhì)量打開海外銷路。而針對(duì)整體浴室，江南玻纖又采用“銷售服務(wù)一條龍”模式，在國(guó)外聘請(qǐng)專業(yè)銷售、安裝人員，當(dāng)?shù)嘏嘤?xùn)、當(dāng)?shù)劁N售、當(dāng)?shù)匕惭b，這樣不僅增加了銷售額，也大大減少了投入成本。

　　此外，江南玻纖還不斷提高團(tuán)隊(duì)管理能力和員工技術(shù)能力，狠抓生產(chǎn)管理、調(diào)動(dòng)員工積極性，為企業(yè)“走出去”提供強(qiáng)有力的保障。公司聘請(qǐng)了法國(guó)、新加坡管理顧問(wèn)；根據(jù)不同的級(jí)別、崗位，定期組織管理人員培訓(xùn)；每月開展產(chǎn)品質(zhì)量分析會(huì)、技術(shù)培訓(xùn)、安全培訓(xùn)。

　　目前，江南玻纖海外產(chǎn)值已超過(guò)整體產(chǎn)值的50%，企業(yè)堅(jiān)持走出去、促發(fā)展、樹品牌，利用國(guó)際市場(chǎng)促進(jìn)跨越式發(fā)展。在拓寬國(guó)際市場(chǎng)的同時(shí)，江南玻纖也牢牢抓住國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，張志剛表示，要用“兩條腿”走路，國(guó)際、國(guó)內(nèi)哪一條都不能短腿。未來(lái)江南玻纖將堅(jiān)持多元化發(fā)展，開發(fā)高附加值產(chǎn)品，加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整升級(jí)。